摩托罗拉：应对生产高峰急需十余种零部件
“今年摩托罗拉的采购体系也做了重要调整。”摩托罗
拉天津手机厂资源开发部经理赵桐介绍说，“公司不仅把天津和杭州，
以及新加坡作为手机生产重镇，还把采购体系转移到亚洲，目前公司
在巴西、墨西哥和德国等地的生产制造厂均通过摩托罗拉亚洲采购体
系来供应原材料。”
赵经理介绍说，根据技术需求和生产的紧迫要求，摩托罗拉目前
已经成立专门的团队，考察现有和潜在的供应商，希望与相关供应商
协作，把供应商零部件的产量提升到一定水平，以应对下半年的手机
生产高峰。
去年，摩托罗拉手机元器件在华采购额接近13亿美元，在华供应
商达到近800家。预计今年其全球采购额将有大幅增长，在华采购额
也将有一定幅度提升。
由于其高端手机策略实施成功，今年一季度摩托罗拉手机出货量
达到2530万部，市场占有率比去年同期提高了两个百分点，达到16.5%。
摩托罗拉高端手机的热销，使得公司生产计划紧张忙碌。高解析
度的彩色LCD、存储器、片式电池等10多种零部件的供应成为公司资
源开发部的工作重点，赵经理详细介绍了这方面的情况。
一是高解析度的彩色LCD。该产品技术目前被日本企业掌握，成
本较高。摩托罗拉希望找到更多的资源，欢迎我国台湾和内地，以及
韩国企业能积极投资这一领域，提供产品质量达到相应水平，而成本
又比较低廉的解决方案。
二是存储器。目前的供应是由国际上几个大厂来做，希望能够进
一步开拓相关的资源。
三是片式电池，即内置的充电电池。虽然目前这一器件的供应形
势稳定，但摩托罗拉希望找到更多的资源，以形成竞争格局，进一步
降低该器件的价格。
四是键盘。键盘是消费者使用频率最高的手机零部件之一，其使
用频率仅次于手机的LCD，这几年其外观设计、造型设计和功能创新
的速度非常快，超出了人们的预期。赵经理说，他们希望找到在这方
面拥有“独特”产品技术的供应商。
五是塑胶。塑胶属于手机零部件中比较标准化的部件，现有生产
工艺的优化程度已经很高，进一步改进有一定的难度。摩托罗拉希望
相关供应商能发明新的工艺，能进一步缩短产品的制造周期，提高生
产量，并降低模具的成本，从而进一步降低塑胶的生产成本。
六是PCB板。在挠性PCB板方面，除了手机外，数码相机、LCD显
示器等都需要这种零部件，随着全球数码产品的热销，目前挠性PCB
板生产企业的产能都已经饱和，因此该产品现在供应非常紧俏。在硬
板方面，手机用主板向两层高密度板发展，而这种板上孔的密度很高，
激光钻机的产能一直上不来。“因此，摩托罗拉希望有实力的企业能
够投资上述两种PCB板产品的生产制造，并欢迎与摩托罗拉洽谈供货
问题。”
七是手机装配(PCB Assembly)。这方面目前产能形势严峻，
贴片厂家生产都处于饱和状态。赵经理说，他们希望专业贴片厂家能
积极扩大产能，以应对下半年的生产高峰。此外，表面贴装技术已从
0402贴装走向0201贴装。“以前，因为没有实际需求，厂家在0201贴
装上的投资较为谨慎，而现在市场对0201贴装有明显的设计和生产需
求，这也是贴装厂要面对的一个挑战。”
八是连接器和开关件走向集成化。现在，手机上有繁多的插孔，
像传输口、耳机插孔、电源插孔、USB插孔等，造成手机的“多口”
现象。赵经理说，他们希望找到能提供集成化解决方案的供应商，来
进一步降低手机的使用难度，当然这需要与手机的相关设计配合。
九是铝镁合金技术。目前照相机使用铝镁合金压铸工艺，赵经理
说，他们希望这一技术能为手机所用。在手机上它主要有两个用途，
一是做成非常薄而强度又很大的支撑件；另一是做外观件，如抛光电
源的外观件。
十是电池。摩托罗拉希望供应商能提供价格更低、容量更大、更
轻薄的锂电池产品，以满足手机发展的持续要求。但目前，锂电池行
业的竞争已经白热化，赵经理说，供应商应该进行技术更新的开发，
现在一些实验室已经开发出了相关的新材料，希望产业界能够做有关
产业化的工作。
波导：密切供应商关系
波导今年的销售目标为2000万部。其中，国内冲击1800
万部，出口200万部。
目前，波导的生产计划比较平稳，因此采购计划也相对平稳，一
般来说采购和销售的淡旺季没有直接的关系，因此也没有采购高峰。
波导预计明后两年手机的新功能将向MP3、VIDEO、数据(包括
通信、e-mail、电视)等方面发展。这将带动包括和弦芯片、LCD
液晶屏、摄像头、flash存储器、MPEG4芯片、音乐芯片、音视
频芯片等的需求。
波导今年会采取以下举措来加强与手机零部件供应商的合作：
首先，与有优势、居行业前列的供应商结成战略联盟。例如，和
供应商签订战略合作协议；邀请供应商在波导周边建厂；定期与供应
商互访和举行会议，进行技术、产品、商务的交流。
其次，在标准化操作方面与供应商进行全面交流与合作，规范和
优化供应模式。
第三，优化和精简供应商资源，以绝对大的份额换取供应商绝对
大的支持，包括质量、服务以及技术支持。
今年波导的采购体系还将采取以下新的发展策略，如利用SAP，
在资源开发、供应商认证、采购计划执行、货款支付等多方面对操作
模式进行持续的优化。
夏新：优化供应商体系
2003年夏新小灵通的出货量是97万部，手机达到470万部。
虽然夏新产品布局总体围绕3C展开，但公司目前仍把通信作为重点发
展的方向，因此，今年手机和小灵通产品的产量会有一定的增长。夏
新希望能在这次天津配套会上发现一些更具优势的供应商，并积极导
入，同时淘汰不再具有优势的供应商，以对现有的供应商进行新一轮
优化。
采购体系调整
管理见效益
“去年，夏新对采购体系进行了调整，建立了跨事业部的采购中
心。”夏新第一采购中心经理谢朝明先生介绍说，“过去，同一零部
件供应商要与不同事业部的采购和设计中心联系，现在，由于有了跨
事业部的采购中心，夏新对外的窗口得到了简化，这就方便了供应商
与夏新的业务接洽。”据悉，这次采购体系的调整是因为手机和小灵
通的零配件有许多共通之处，所以对这两部分采购资源进行了整合。
据谢经理介绍，今年采购部的工作将一直围绕两大主题：一是对
供应商进行优化，二是与关键零部件供应商进行战略合作。在优化方
面，谢经理表示，过去夏新对供应商采取的“宽进严管”政策虽然给
公司带来了可选择资源多等优势，但也存在隐性成本高等不利因素。
例如，夏新要对很多供应商进行考察、品质辅导和产品验证等，这些
都要付出很大的精力。在目前规模比以前有很大增长的新形势下，有
必要调整该政策。“夏新希望通过精简和优化零部件供应商，实现订
单的规模化分配，这样，不仅使夏新获得更有优势的零部件采购价格，
还能够降低公司的管理成本。”谢经理说。而在战略合作方面，他们
在关键零部件上，将与部分供应商建立高级别、全方位的战略合作伙
伴关系，合作范围不局限在现有通信产品上，还包括公司其他产品，
如家用系统、便携系统等，以实现有竞争力的价格和有保障性的交货。
原材料国产化
依国内供应商发展而定
夏新一直在自发地做国产化方面的工作。“只要零配件产品能够
通过我们的质量认证，在保障手机质量的前提下，我们会优先考虑国
内供应商。”谢经理表示。他介绍说，在夏新看来，国产化有两大好
处，一是成本优势；二是供应链的反应速度优势。而夏新在国产化方
面也取得了一定的成效。例如，两年前，夏新手机的连接器100%是进
口的，而目前已经有一部分由国内企业供应。
谢经理介绍了夏新国产化的两个策略。一方面，夏新将纵向延伸
产业链，提高自身的配套能力。例如在手机外壳方面，夏新自己来注
塑、喷涂和UV。另一方面，夏新将密切跟踪国内供应商的发展情况，
一旦某一类部件的品质达到要求，通过认证，夏新就将逐步安排接下
去的国产化工作。在这方面，谢经理认为急不得。“虽然近两年，一
些零部件技术门槛降低，一部分国内合资企业或民营企业投资进入该
领域，他们的技术和产品水平也在不断提高，但由于技术转移和产业
转移需要一个过程，因此，国产化进度还要与国内厂商的发展紧密相
依。”谢经理说，“因此夏新不能够主观上提出哪些零部件最先国产
化，要紧跟着市场走。”
他同时给国内零配件供应商提了两个建议，一是提高产品的品质，
逐步提升产品的稳定性和一致性；二是对国外公司的技术革新要快速
跟进。“国内企业对国外的新技术一般要滞后一两年，而这一两年也
是产品利润比较丰厚的时期，因此，若能快速跟上技术潮流，就可以
获得比较好的市场回报。”
CDMA手机企业启动原材料国产化
青岛海信、天津三洋和京瓷振华等企业都专注于CDMA手
机的生产。其中，青岛海信是自主研发、自己生产CDMA手机，因此对
部品采取直接采购的方式。而天津三洋和京瓷振华正逐步启动原材料
供应的国产化工作，他们正在寻找供应商资源，而国产化策略也有所
不同。
青岛海信：
国产化重点是彩屏
“海信是自主研发、自己生产CDMA手机，因此对部品采取直接采
购的方式。”海信通信销售公司市场部副经理孙永忠先生介绍说，“海
信认为提高自己部品的国产化率，对缩短新品的上市时间非常有利。”
据孙永忠经理介绍，海信近期有三款手机推向市场，其中两款高
端手机是双彩屏的，内屏的显示是26万色，外屏的显示是6.5万色。
另一款低端手机是直板式的，也是彩屏手机。海信今年全年计划推出
10款手机，以彩屏为主。因此，今年原材料国产化的重点应该是彩屏。
海信手机的部品采购由三个部门来做：研发中心选择部品，质检
部对部品供应商及其产品进行考核，资材部对部品采购进行业务和商
务谈判。认证的周期最短也要一个月到两个月。
“国内部品供应商分为纯国内企业、合资企业，在参加即将于5
月15日-17日在天津经济技术开发区国际会展中心举行的第二届国际
制造业(手机)配套采购洽谈会过程中，我们的重点是放在合资企业上。”
孙经理最后介绍说。
京瓷振华：
致力于手机基板国产化
“国产化是必然的趋势，目前公司国产化工作刚刚起步，资材部
正在收集国内供应商的有关信息。”京瓷振华通信设备有限公司资材
部有关人士还介绍说。京瓷振华是2001年12月成立的，公司专业做CDMA
手机及相关零部件的研发。公司的采购由技术部、资材部和品质部协
调完成。
据这位人士介绍，资材部收集到国内供应商的有关信息后，由技
术人员逐一拜访这些厂家，了解厂家的生产能力、设备情况、管理体
制和品质等情况，并对同等水平的厂家进行比较。经过初选后，品质
部和资材部会到原材料供应企业进行监察，再确定有可能成为公司的
原材料供应商的企业。之后，京瓷振华再把有关产品数据交给配套企
业，由配套企业制作样品，进行产品认证。据介绍，因为目前公司的
主要技术研发在日本，所以这些产品认证是在日本进行的。
谈到国产化的策略，这位人士介绍说，他们将手机分为几大部分，
分别是手机基板、FPC、LCD等。因为手机基板占手机全部成本的60%
左右，因此，目前公司正致力于手机基板的国产化。在LCD方面，京
瓷振华目前已经了解到国内有不少企业能够生产，但手机对LCD的要
求很高，所以，公司希望寻找能达到品质要求的供应商，目前还没有
锁定具体的企业。
目前，京瓷振华特别关注、希望国产化的产品还包括：外壳、手
机按键、橡胶按键等。而另一些产品，如铰链，因其对外观的处理要
求非常高，相应的工序在国内开展的可能性不大，而充电器的模具开
发也较难，所以实现国产化的难度较大。
京瓷振华有关人士介绍说，去年一共出货40万部到50万部手机，
采购金额为7000万美元到8000万美元，今年的采购额可能将与去年持
平。
此外，京瓷振华自己也在从事电池等配件的研发，希望未来能供
应自身的需求。
三洋通信：
国产化由外及里
“我们是从2001年10月开始生产CDMA手机的，是属于比较年轻的
企业。”天津三洋通信设备有限公司资材主任介绍说，“目前正在做
国产化工作，因为是一种新的尝试，所以，目前流程体系还在摸索中。”
国内的配套厂商如果想进入三洋的配套体系，可以与资材部或研发
部接洽。
公司的原材料国产化顺序准备先简后难，从外及里。例如，先从
天线、外壳、包装、说明书、按键、标签等外观产品做起。
据悉，公司参加第二届国际制造业(手机)配套采购洽谈会，主要
针对如下零配件产品，如衬垫、充电器及配件、电源转接器、耳机、
焊锡膏、胶带、手机包装袋、说明书及陶瓷电容等。
业界观点
手机企业给供应商提出四点建议
由于今年手机生产形势喜人，零部件市场在一定程度上
已成为“卖方市场”，在这种形势下，摩托罗拉天津手机厂资源开发
部经理赵桐向供应商提出四点建议：
首先，在目前原材料供应市场紧俏的情况下，希望元器件供应商
能在心态上保持平稳，本着长期发展的战略眼光，在产能和产品价格
上保障长期客户的需求，不要因短暂利益，而忽视长远合作的策略。
其次，国内供应商应该加强技术整合能力和融资能力。赵经理介
绍说，目前许多零部件产品都要用到不同行业的生产技术，例如，现
在流行的手机玻璃镜片技术用到了传统手表表蒙子的技术，同时还用
到照相机镜头的镀膜技术；而手机摄像头则用到照相机的小镜头技术、
镀膜技术和半导体的后道封装技术,而且，这些器件的需求来得非常
快，零部件企业能否及时拿出相应的产品，就要看他们对不同行业技
术的整合能力。“这就要求企业平时注意技术的积累，对不同的技术
投入些研究。”赵经理建议说，“将来一旦有需求的话，企业也能很
快上手。”
三是在供应规模非常大的时候，供应商要对自身质量保障体系、
物流体系等容易出现风险的环节加强监管，及时采取防范措施，以保
障生产体系的健康运转。
最后，赵经理表示，在手机配套行业，新的进入者总会有新的市
场机遇，只要这些新的供应商与相应行业的领军企业相比，有一定的
竞争优势，那么摩托罗拉就欢迎这些企业早一天加入到他们的供应链
中来。
高端手机带动高性能摄像头、LCD、闪存热销
“手机的使用内涵正在不断扩展。不仅有多种人性化的设计外形，
其功能也越来越强大，融合了多种数码功能。”摩托罗拉天津手机厂
资源开发部经理赵桐介绍说，“虽然这一理念一两年前就提出来了，
但现在这一趋势越来越明显，尤其是在高端手机上。”
而手机的这一趋势也带动了一些元器件的需求。例如，高像素手
机摄像头。今年摩托罗拉生产的手机基本上都带有摄像头，目前市场
上的手机摄像头一般为30万像素，而赵经理介绍说，今年手机摄像头
将向130万像素、200万像素，甚至300万像素发展。当然这要看相应
芯片的开发速度。手机摄像头像素的提高，使得手机照相的效果更接
近数码相机，也使得手机的应用将更加广泛。二是高解析度的彩色TFT
-LCD，如265K色，分辨率为25万像素的LCD将大量使用。三是高容量
闪存，如容量为256Mb，甚至512Mb闪存将受到欢迎。
去年，摩托罗拉在本地化配套方面提出希望，计划在闪存、PA、
LCD和摄像头等零部件方面尽快实现本地化供应。经过近一年的努力，
到今年一季度，摄像头的主流供应商都加大了在华投资，实现了该产
品的本地化供应，并改善了供应形势。而其他几方面的本地化，则需
要继续跟进。
两极分化带来器件需求差异化
夏新第一采购中心经理谢朝明先生认为，从硬件角度看，今年主
流手机应是彩屏的，具备摄像头，并对影音处理要求较高，例如立体
声、和弦音、能够支持MMS、MPEG4等图像处理功能。从外观上看，
原来只有直板式和翻盖式两种，而现在有滑盖、旋转等更加时尚和流
行的外观设计。这些功能要求带来的元器件需求是彩屏、存储器、摄
像头、高容量电池、高阶和弦芯片等。但除了电池以外，这些产品基
本上还要由国外公司供应。
谢经理同时介绍说，国内市场对手机的需求差异较大，向两端发
展，即低价的低端手机和高端的个性化手机，如商务手机和针对女性
的手机。对于低端手机来说，零部件在技术指标上的要求并不太高，
如彩屏可能达到4K色就够了，而高端手机则需要高清晰度产品。
“音色”美带动和弦芯片、高端LCD等器件需求
波导公司认为今年主流手机应具备的功能包括和弦、彩屏、照相，
具备这些功能的手机在市场上比较受欢迎。这些主流手机带动了包括
和弦芯片、LCD显示屏(TFT、CSTN等)、摄像头(CCD、CMOS等)等元器
件的需求。
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