| 美的将筹建第三空调生产基地
美的空调在新的冷冻年度将有什么发展大计？对此，记者近日专访
了美的空调国内营销总经理王金亮。
“主动出击”淡季营销
南方都市报：２００３年度美的空调打造“一线品牌价格标准”的
活动拉开了空调全行业的降价，请问一向对价格问题比较低调的美的，
如何评价自己在２００３年度的市场表现？
王金亮（以下简称“王”）：美的空调一向给人们的印象是在价格
方面比较低调，但在２００３年美的营销思路比较成功。２００３年度，
美的家用空调内销达到了２５０万台，实现历史性的突破，保持了中国
空调行业前两名的地位。美的２００３年的市场营销策略也符合年度所
制定的“主动出击”的市场竞争规划。
南方都市报：那么根据“主动出击”的原则，美的空调在新的冷冻
年度的销售目标是什么，价格方面会有何动作？
王：美的空调一贯的宗旨是“在总体成本领先的前提下，追求利润
的最大化”。２００４年我们的目标是内销３５０万台，继续“以我为
主，主动出击”。具体到价格竞争层面，实行“规模为先、兼顾利润”。
南方都市报：美的在当前的行业淡季将采取怎样的市场策略？
王：从每年的１１月底到春节前是空调行业的“小旺季”，由于今
年的春节比较早，所以这个旺季的时间也比较短，只有４０天。不过，
企业如果能利用这个小旺季占得市场先机，对企业全面的销售业绩都大
有裨益。
这个季节受到天气影响，买空调的消费者比较少，因此市场趋于理
性化，但这对美的空调的销售非常有利。从最近几个月的运营情况看，
美的２００４冷冻年度的形势应该相当不错，去年同比（９月到１１月）
销售业绩增长了两倍以上。因此，我们提出了“决战４０天的口号”，
以拉动淡季销售。
南方都市报：你认为，相比去年，２００４冷冻年度会有什么特点？
王：２００４年有几个特点，一是行业的风险在加大，原材料价格
上涨，而且上涨的速度快，幅度大是前所未有的。２００４年这些原材
料价格下跌的可能性很小，这给明年所有企业经营都造成压力。
第二个是品牌集中的问题，２００４年的行业整合的速度和力度将
比２００３年还要大。从目前市场的情况来看，市面上仅有的几个主流
品牌在推广，其它品牌都不大有名。同时，消费者对新产品和中高档产
品的需求将明显增加。我们公司内部的调查数据显示，中高档销售的比
例较大，在前不久的价格战中这个情况更为明显。
第三就是渠道方面，空调的渠道也在开始走向集中。渠道的集中与
品牌的集中是相互促进的，未来渠道与品牌一定要实现强强联手的局面，
这就是正所谓的门当户对。
健康空调将占７０％以上
南方都市报：美的在２００４冷冻年度的销售战略将有何不同？
王：２００４年美的空调要打造“全健康”产品系列，“全健康”
产品将占销量整体的７０％以上。由于目前销售的仍有部分２００３年
的旧款，因此可以说２００４年美的空调新品都会涵盖“全健康”的技
术。
由于ＳＡＲＳ的影响，许多品牌都推出了一些健康概念的空调，但
其实我们在“全健康”方面很早就做了准备，包括我们几年前推出“换
气”的概念以及早在几年前就储备了健康技术。美的空调负责健康技术
的副组长参与了我国“全健康”标准的制定，这充分说明美的在健康空
调技术上的权威性。
筹建第三空调生产基地
南方都市报：２００３年的空调产业可谓“进进出出”，在家电企
业纷纷转投汽车产业之时，宗申、力帆等摩托车巨头却先后杀入空调产
业，请问美的如何看待这些空调新军？
王：如今的空调业竞争是企业品牌、技术、渠道以及价值链等综合
实力的竞争。在产业竞争相对成熟阶段，空调业留给新进入者的生存空
间比较狭小。尤其在产业专业化竞争加强的情况下，新进入者应该比较
痛苦，这不是仅靠投入资金就能解决的问题。
南方都市报：目前有关美的与东芝合作谈判的消息颇受关注，请介
绍一下目前的进展？
王：关于此次美的与合作伙伴东芝的谈判，目前确实已经进入最后
环节。目前来说，谈判涵盖美的空调整体产业链的相关问题。由于双方
在谈判中签订了保密协议，所以现在有关细节尚无可奉告，但可以肯定
的是具体结果将在本月内出台。
南方都市报：听说目前美的与东芝谈判同时，在产业基地方面也寻
求新的扩张，请问是否属实？
王：此次产业基地的扩张，主要是根据美的空调未来的发展规划制
定的。目前美的的空调生产基地已有顺德本部和安徽芜湖两个，产能在
年产６００万台空调以上。随着美的空调产业进一步发展，上述两个基
地已经不能满足企业的发展需求，所以正在筹建新的生产基地。
南方都市报：新的生产基地选址将在哪里，是采用资本并购的方式
进行吗？
王：有关新的生产基地，目前我们规划其产能将达到年产３００万
台空调，美的已经考察了长三角、中部和华北等地区。是否以并购的形
式进行还没有确定，估计在２００４年２月份，该基地选址问题将可落
实。
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