国产品牌手机整体崛起加速洗牌
波导跃居第一蓄势2004
国产品牌手机崛起加速洗牌
“金九银十”，在素为手机厂商看重的销售旺季里，手机市场上的血腥味越来越浓。与昔日相比，手机厂商除了频推“新品”外，还举起了另外一面大旗———“降价促销”，使本已绷紧神经的手机市场更加风声鹤唳。
信息产业部经济体制改革与经济运行司公布的数据是，1-10月份，30家手机生产企业国内累计销售手机6662.52万部，国产品牌手机的市场占有率从2002年的39.37%上升到目前的60%以上。国产品牌手机厂家普遍认为，国产品牌手机近年来的崛起绝不仅仅是“量”的概念，而是国产品牌手机在策略和定位上的胜利，通过采取中低端的产品定位和自建营销渠道等策略获得了阶段性的量的领先；国产品牌最终会由“量变”到“质变”。
然而，中国手机厂商在分得半壁江山的同时，突然发现“手机”这个金牛开始褪色了。一位国外厂商对记者说：“事实上，过去1年时间中国的手机市场一直在透支，2003年的国产品牌手机市场，是增量不增收。”信息产业部的数据显示，在过去9个月内，尽管产品库存与前一段时间相比已大为改善，但依然达到了820万部，占销量的6.42%。而来自于另外一个渠道的数据是，在今年上半年，库存曾一度达到2000万台，占销售量的1/4。强大的库存使得手机厂商的现金链吃紧，几乎成了手机价格战的导火索。4-6月份，中国手机市场上的平均售价为1500元，比1-3月份下降了15%。
2003年是中国手机市场风起云涌的一年，尽管在渠道以及本地化方面，国产品牌手机厂商优势惊人，然而随着中国手机市场逐渐走向成熟和国外厂商本土化的加强，国产品牌手机厂商将会逐渐失去其优势，中外手机厂商在中国手机市场的对峙日益白热化。“今天中国市场上共有35个手机品牌，这是任何一个成熟市场都无法消化的。”
手机洗牌势在必行。在国内市场总量基本稳定的前提下，事实上国产品牌手机量的领先却是在加速洗牌的进程。在过去相当长时间内，由于手机产品的竞争主要在于制造和渠道上，门槛显得相对较低。据统计，目前相当部分的国产品牌手机厂商属于跟随型企业，没有自己的核心技术。竞争加剧以后，国产品牌手机的此种情形并没有得到改善，手机洗牌的味道越来越浓，国产品牌手机厂商的态度明显分成了“几家欢喜几家愁”两个阵营。
“四连冠”波导发力
在赢得半壁江山的国产品牌手机中，波导显然是最重要的一支力量。
继2000年-2002年连续3年坐上国产品牌手机市场占有率第一把交椅之后，今年1-10月，波导继续保持国产品牌第一。信息产业部公布的数据显示，波导1-10月累计销量已超出第二名200万台，优势明显。
而2003年在上半年SARS肆虐的情况下，波导年内手机销量仍突破1200万大关。非典期间，国内手机市场受到很大冲击。波导凭借其营销网络优势，确立了市场领先地位。下半年，波导同时举出了“新品发布”和“全线促销”两面大旗，全面冲击国内手机市场。
8月28日，波导在北京召开新闻发布会，集中展示了波导在秋季推出的包括多易随、女人星、哈Q族在内的6大系列、18款新品手机。有业内人士认为，产品新陈代谢的能力是企业研发实力和市场反应速度最重要的表现指标，波导此举显然反映了当前主流国产品牌手机的实力。
波导另一项重大举措就是从8月26日起进行的手机全线促销。此次活动有两个特点，一是主力机型全线降价。二是降价的幅度大，数款机型降幅在20%以上，直接冲击行业价格底线。波导市场部的一位先生解释说，在“一定利润前提下的规模最大化”的经营指导思想下，波导手机规模不断扩大，在成本上占有优势。
然而“人无远虑，必有近忧。”随着手机市场洗牌风的来临，产品和促销并不是万能，而只是提供了一种可能。“其实，关键的问题不是产能，而是我国国产品牌手机大部分缺乏品牌价值。”一位市场分析人员认为，虽然这些年通过外观设计、价格战、概念炒作、广告宣传和渠道优势等方式，在对国外品牌的反击中屡屡取胜，但缺乏技术实力的国产品牌手机厂商品牌建设明显落后一截。
作为中国手机市场上的生力军，波导显然认识到这点。波导董事长徐立华认为，随着手机市场日渐成熟，消费者购机心理也日趋理性，他们大多看中的是手机品牌以及品牌所涵盖的诸如性价比、质量、服务等与消费者切身利益相关的因素。“如果说波导连续三年夺得国产品牌手机市场占有率第一是渠道和产品制胜的结果，那么今年实现国内手机市场占有率第一和稳获四连冠则是品牌推动的结果。”他对《通信产业报》记者说。
而在刚刚结束的“中国市场产品质量用户满意度调查”活动中，波导获得手机行业“消费者首选第一品牌”的殊荣。业内分析人士认为，这表明波导手机今年不仅取得了量的突破，而且品牌也得到了消费者的广泛认可。具备优良产品性价比，完善本地售后服务，贴近消费者需求，是获得更多消费者首选的直接原因，它和波导夺得中国市场销量冠军的匹配结果表明，洋品牌在中国长达十年的垄断格局已经被打破。
蓄势布局2004
2003年是手机洗牌的前夜，2004年则手机洗牌真正的开始。
在“波导将进军汽车行业”的风传声中，徐立华完成了对2004年手机市场的战略部署，将2004年的销售目标锁定在1800万台上。
“2004年的竞争将会更加激烈，我们的策略是多管齐下，充分做好备战，蓄势待发，迎接明年的‘手机洗牌年’”。徐立华对《通信产业报》记者说。
为了分流国内手机市场竞争所带来的巨大压力，波导将加强对国际市场的开拓。据介绍，波导已经在香港设立分公司，主营手机业务出口，在东南亚、俄罗斯、印度等地区设立了相应办事机构，并通过欧洲合作伙伴成功实现反向贴牌。波导的目标是，通过建立营销服务网络等方式全力进军海外市场，力争2004年出口200万台，创汇2亿美元。
尽管素以发达的自主营销网络而著称，但是据徐立华透露的消息，继续巩固和完善营销和售后服务网络依然是波导在今后工作的重要任务之一。徐立华认为，各个手机厂商都明显加大了对营销和售后服务的重视力度，如果停滞不前，就会丧失波导在渠道方面的领先优势。因此提出要对销售和服务进行“再一次的革命”。
徐立华特别强调不仅要做好售后服务，还要保证售后服务的质量，从而保持波导领先的营销和服务网络优势。实际上，作为波导起步和腾飞的核心竞争力，营销和售后服务网络建设被提到首要位置其实不难理解。
而随着波导资本和技术力量的积累，其原先所采取的技术合作和自主开发“两条腿走路”的策略正在失去平衡。徐立华说：“我们要更加强调后者。”他认为，只有加强自主研发，从研发上创新，从研发上降低成本，才能使产品更具市场竞争力。
目前，波导一方面迅速加快杭州研发中心的建设，扩大研发队伍；另一方面进一步加强和国外大公司的技术合作，提高研发水平。其目标是不断开发出迎合市场需要的产品，构建核心竞争力，为后续发展打下坚实基础。
对于任何一家公司而言，4年内的超速膨胀都会带来管理上的短板。波导4年跨越了4大步，随着公司的快速扩张，管理人员、管理机构也在不断地扩大。波导力求在工作效率、管理成本以及管理质量上与其快速的发展同步，因此在8月份斥巨资启动了SAP的ERP项目，大力推进企业信息化管理进程。SAP项目的启动旨在建立一个统摄产、供、销、客户服务、财务统一的管理信息平台。
随着洗牌风的来临，2004年的中国手机市场充满了变数，波导正通过“多管齐下”，让这种变数尽在自己的掌控之中。
